Ви можете придумати найкращий продукт у світі, але якщо не знаєте, для кого він зроблений — результату не буде. Саме тому бізнес так часто скаржиться, що немає продажів. Проблема майже завжди одна — відсутність чіткого розуміння цільової аудиторії. Дотримуйтеся цих кроків, аби зрозуміти, хто саме купить ваш продукт і чому.
З чого почати: дивимося на продукт. Перш ніж шукати свою аудиторію, потрібно чесно подивитися на сам продукт. Помилка багатьох підприємців у тому, що вони починають гадати: «Кому я можу це продати?» замість того щоб зрозуміти «Яку конкретну проблему мій продукт вирішує?». Якщо ви не розумієте цінність свого продукту, ви не зможете пояснити її іншим. Тому перший крок — розібратися навіщо він потрібен, чим відрізняється від аналогів і чому клієнту варто обрати саме вас.
Міні-інтерв’ю та спостереження замість досліджень. Коли чуєте слово «дослідження», напевно уявляєте собі таблиці, графіки та десятки сторінок звітів. Але насправді на перших етапах достатньо просто уважно дивитися навколо і ставити правильні запитання. Міні-інтерв’ю, спостереження та робота з відкритими джерелами можуть замінити вам дорогі аналітичні проекти і дадуть зрозуміти, як ваша аудиторія думає, які слова використовує і що для неї дійсно важливо.
Опишіть свою аудиторію простими словами. Коли у вас з’являються перші інсайти, потрібно перетворити їх на зрозумілий опис. Помилка багатьох підприємців — одразу намагатися побудувати складні портрети з десятками характеристик. На старті достатньо простого й чесного опису: хто ці люди, що їм важливо і чому вони оберуть саме ваш продукт. Не потрібно витрачати тижні на гіпотези — краще чітко зафіксувати мінімум (вік, дохід, цінності) і далі уточнювати деталі в процесі роботи.
Використовуйте швидкі та безкоштовні інструменти:
• Google Forms і опитування в соцмережах;
• аналіз конкурентів та їх коментарів на маркетплейсах і сайтах;
• AI для перших гіпотез (ChatGPT, Claude, Neuroflash тощо)
• аналіз пошукових запитів (Google Keyword Planner, AnswerThePublic, Ubersuggest, Ahrefs);
• карта емпатії як інструмент візуалізації клієнта (Miro, Canvanizer, Xtensio).
Перевірка гіпотез на практиці. Тепер час зрозуміти на ділі: чи справді люди реагують так, як ви припускали. І для цього теж не потрібен великий бюджет — достатньо маленьких тестів, які дають швидкий результат. Тестуйте різні повідомлення в рекламі і дивіться які формати працюють краще.
Український Бізнесмен. @ukr_businessman
