В сучасному бізнесі виділитися — це вже не опція, а необхідність. А унікальна торгова пропозиція — ваш ключ до того, щоб клієнт обрав саме вас. Як створити УТП, що працює?
Знайдіть біль цільової аудиторії. Ви продаєте бізнес-послуги? Уточніть, що заважає вашим клієнтам спати по ночах: невизначеність у прогнозах, надто багато рутинних задач, недостатньо часу на стратегічні рішення? УТП, яке відкликається на реальну тривогу, працює краще.
Сформулюйте вигоду чітко. Не «ми знижуємо витрати» — а «допомагаємо зекономити до 20 % на логістиці». Не «ми крута школа» — а «навчимо масштабувати бізнес онлайн за 3 місяці». Конкретика продає.
Перевірте унікальність. Перш ніж декорувати їй сайт, подивіться, що пишуть конкуренти. Якщо їхні УТП звучать як ваші — час поглибити перевагу: сервіс, швидкість, якість, підтримка — оберіть те, що працює саме для вас.
Зосередьтеся на емоційному фідбеку. УТП має викликати реакцію: цікавість, здивування, бажання дізнатися більше. «Ніяких шаблонів, тільки живі кейси з реального життя» працює краще, ніж «ми — лідери ринку».
Протестуйте на практиці. Почніть із одного каналу: сторінка в соцмережі, лендинг, email-розсилка. Виміряйте реакцію: кліки, повідомлення, запити. Корегуйте формулювання для досягнення кращих результатів.
Український Бізнесмен. @ukr_businessman
