Вихід на зовнішній ринок — стратегічний крок, який потребує підготовки. Ось ключові поради, що допоможуть уникнути типових помилок.
Перевірте готовність компанії до експорту. Йдеться не лише про якість продукту чи логістику. Важливо мати налагоджені внутрішні процеси, команду, здатну працювати із закордонними клієнтами, а також можливість адаптувати продукт до вимог нових ринків.
Визначте, що саме експортувати. Перш ніж обирати країну, проаналізуйте свій продукт: чим він відрізняється від конкурентів, яка його цінність для іноземного споживача, чи є потенціал для масштабування.
Проаналізуйте попит. Для оцінки потенційних ринків скористайтесь платформою Trade Map. Вона допоможе побачити, які країни імпортують продукцію вашої категорії, обсяги торгівлі, ціни, динаміку попиту. Це дозволить сформувати короткий список країн для подальшого аналізу.
Вивчіть регуляторні вимоги. Дослідіть митні тарифи, стандарти, логістику, потенційні ризики. Допоможуть інструменти Access2Markets, аналітика від Офісу розвитку підприємництва та експорту, а також дослідження Світового банку, ЄБРР, СОТ.
Перевірте конкуренцію онлайн. Оцініть представленість подібних товарів на Amazon, eBay, Alibaba, Etsy тощо. Звертайте увагу на ціни, відгуки, рейтинг продавців. Це дасть розуміння очікувань споживачів і конкурентного середовища.
Тестуйте перед масштабуванням. Почніть із невеликої партії або тестової рекламної кампанії. Це допоможе зібрати відгуки, оцінити витрати та адаптованість продукту. Такий підхід знижує ризики і дає змогу ухвалити обґрунтоване рішення про подальші інвестиції.
Український Бізнесмен. @ukr_businessman
