Тестування бізнес-ідеї — не «опція для обережних», а базовий інструмент виживання на ринку. Воно дозволяє виявити помилки до того, як вони стануть дорогими. І допомагає зрозуміти, чи існує взагалі ринок для продукту. Ось реальні способи, як це зробити безкоштовно або майже безкоштовно.
Лендінг із кнопкою «Купити». Це класика перевірки попиту: створюється односторінковий сайт із описом продукту чи послуги, перевагами, фото та закликом до дії — «Замовити», «Передзамовити» або «Дізнатися більше». Кнопка веде на форму або просто на напис типу: «Дякуємо, ми скоро з вами зв’яжемось».
Інтерв’ю з потенційними клієнтами. Один із найнадійніших способів зрозуміти, чи потрібна ідея людям — це поспілкуватися з ними напряму. Такий формат називається Customer Discovery. Знайдіть 5–10 представників своєї цільової аудиторії (через соцмережі, знайомих, форуми) і поставте відкриті запитання: що їх дратує, як зараз вирішують проблему, скільки готові платити.
MVP-демо. Це — найшвидший і найдешевший спосіб показати, «як це буде працювати». MVP (мінімально життєздатний продукт) не обов’язково має бути робочим. Досить зняти коротке відео, зробити слайд або GIF-анімацію, яка імітує роботу продукту. Наприклад, Dropbox запустили відео MVP ще до створення платформи, воно набрало десятки тисяч переглядів — і лише після цього команда почала розробку.
Пост у соцмережах як тест попиту. Зробіть публікацію з описом ідеї у форматі «Уявіть, що…» або «Чи було б корисно, якби…», додайте опитування або заклик коментувати і запропонувати залишити емейл для доступу до бета-версії.
Передзамовлення або “список очікування”. Якщо продукт ще не створено, можна протестувати його через механіку передзамовлення або запису в список очікування. Це особливо актуально для курсів, онлайн-продуктів, послуг. Створюється сторінка з описом (MVP) і додається форма типу «Залиш email, щоб отримати доступ першими» або «Забронювати місце».
Опитування та Google Forms. Прості опитування — один із найпотужніших способів зібрати первинний фідбек. Головне — правильно поставити запитання. Так можна дізнатися чи актуальна проблема, як люди зараз її вирішують, чи готові витрачати на це гроші, скільки готові платити та чи хочуть отримати рішення саме зараз.
Український Бізнесмен. @ukr_businessman
