У заявках я постійно бачу фрази, які нічого не говорять про реальні показники/ситуацію бізнесу. Донор читає й не розуміє: яка компанія, який досвід, що конкретно планується реалізувати за кошти гранту?
Типові помилкові фрази в тексті грантової заявки, які я зустрічала:
❌ «Наші клієнти – усі, кому потрібні квіти».
❌ «Ми вже багато років працюємо прибутково».
❌ «Ми хочемо купити важливе для нас обладнання».
❌ «Наш бізнес стрімко розвивається».
Такі фрази не дають конкретики. Для донора вони виглядають як «вода» у заявці.
✅ Як правильно формулювати:
✔️ «Нашими клієнтами є власники весільних салонів, ресторанів та компаній м. Львова та області, які замовляють корпоративне оформлення подій квітами».
✔️ «Ми працюємо на ринку флористики з 2018 року. За цей час обслугували понад 5000 клієнтів, а щорічний приріст доходу становить у середньому 15%».
✔️ «За 2023 рік ми реалізували понад 12 000 одиниць продукції у 8 регіонах України, зростання продажів у порівнянні з попереднім роком склало 22%».
✔️ «Серед наших постійних замовників мережа ресторанів “Х”, компанія “Y”, а також 40 корпоративних клієнтів малого та середнього бізнесу».
✔️ «Ми плануємо придбати професійний принтер для друку етикеток, що дозволить скоротити час виробництва на 30% і зменшити витрати на підрядні послуги».
📌 Чому це важливо?
Донори приймають рішення, спираючись на те, що ви написали в заявці. Абстрактні фрази без цифр і фактів показують, що ви самі не знаєте/на рахували/детально не планували свою діяльність. А от конкретні показники, приклади клієнтів, досягнення і динаміка росту, вказання планових показників розвитку демонструють: ви точно знаєте, що робите, й заслуговуєте на підтримку.
✅ Моя порада підприємцям:
– За можливості уникайте абстрактних формулювань на кшталт «якісний», «найкращий», «успішний».
– Подавайте кількісні показники: роки роботи, кількість клієнтів, динаміку росту, обсяги виробництва, суми прибутку.
– Називайте конкретні сегменти клієнтів: приватні особи, малі бізнеси, великі компанії, корпоративні клієнти.
– Використовуйте приклади відомих партнерів чи реальні кейси. Це працює краще, ніж будь-які загальні слова.
